阿里妈妈2025美妆私享会：AI重构增长范式，释放“悦己经济”新势能
基于阿里巴巴生态10亿活跃用户的庞大基数和阿里妈妈AI能力深度渗透，2024年天猫平台超4100个品牌突破亿级成交，在大体量下品牌依然实现同比18%的双位数增长，印证着智能化经营正成为破局内卷的核心引擎。
2025年，美妆行业加速向“深度悦己”转型，“情绪护肤”成为美妆圈关键词，男性护肤需求同步崛起。开年以来，阿里妈妈围绕 「科技向好」、「品牌向新」、「经营向优」三大方向进行技术能力及政策升级，为商家带来从流量触达到心智沉淀的全链路增长方案。
3月31日，阿里妈妈在上海举办 「美妆行业客户私享会」，通过释放「品牌新力-WIN IN NEW」模型，携手商家以AI之力，实现高质增长。
在消费需求加速分化的市场环境下， 阿里妈妈美妆行业负责人 杰辰提出“AI驱动长效高质增长”战略，揭示2025年美妆品牌突围新路径。
阿里妈妈美妆行业负责人 杰辰
在平台存量增长时代，品牌仍然拥有巨大的增长空间，目前淘天拥有大体量、高活跃、宽购频的消费用户人群，且 88VIP和消费能力持续晋级中的00后消费人群连续保持超高增长，昭示着品质消费与年轻化市场的巨大潜力，全域拉新、新趋新品、超级日销、场域提效构成了品牌增长的四大投资策略重点。
以「品牌新力-WIN IN NEW」为发力点，阿里妈妈升级客户扶持体系，提出三大AI核心战略，助力提升主动搜索/品牌新客/复购规模。具体来看：
智能赛道定义：通过AI深度解析消费趋势与情感需求，挖掘高潜关键词与细分赛道，助力品牌实现从“跟随市场”到“定义需求”的跃迁，依托多模态内容生成与智能出价模型，构建“趋势预判-精准圈人-货品迭代”的闭环体系，打造爆品矩阵与垂直领域护城河。
全域心智运营：依托全域媒体矩阵与AI生成的个性化创意内容，以“种草-搜索-转化”链路提升目标人群浓度与心智渗透，在消费人群决策链中强化品牌认知。
全链效能升级：构建“AI创意-智能投放-效果追踪”的品效协同能力，运用实时行为追踪与趋势预测，在消费决策链中实现搜索入口的高效拦截与品牌首选地位的持续巩固，智能调优投放策略，将搜索转化为品牌资产的长期沉淀。
阿里妈妈客户营销管理部综合行业群客户策略负责人 筱戈带来“美妆全域增长风口&政策方向”分享。伴随付免一体深化，阿里妈妈聚焦「新赛道、新人群、新节点」三大核心，开启全域增长新引擎。
阿里妈妈客户营销管理部综合行业群
客户策略负责人 筱戈
新赛道：AI+付免资源抢占先机
核心类目借势高增功效成分挖掘增量，通过 「全域AI种草策略」及「KANO 2.0」优化新品定位，结合智能媒介组合实现高效上新。新兴趋势品可依托 全站推广与算法赛马机制，孵化潜力爆款。
新人群：全域拦截高潜人群
以「MAP竞争格局」&「NEXUS小众拓圈」算法定位增量机会人群；通过 站外引流+搜索首屏拦截+万相台无界版会员承接，加速高潜人群转化； 智能定向人群探测品牌机会人群所在，兼顾短效转化和长效拉新。
新节点：打造全年营销黄金公式
基于消费偏好重构货品节奏：日销主攻精华/底妆，礼遇场景强推香水/唇彩，季节爆款聚焦防晒/面霜。将礼遇需求从大促节点延伸至日常高情感价值场景（恋爱纪念日、生日礼赠），通过「人货场」精细化匹配策略，结合 品牌专区独家定制内容，实现全年常态化下的礼遇人群渗透。
此外，阿里妈妈还推出 「营销增长计划」红包激励、万相台无界版/百灵高阶功能优先体验权益，全年提供货品诊断、人群策略、媒介规划等深度服务，助力商家实现品效协同增长。
阿里妈妈全站推广负责人 罗远带来“AI+全域增长：营销协同的智能进化”分享，以「AI洞察+全域覆盖+精准突破」为核心思路，为品牌构建从洞察到转化的科学增长路径。
阿里妈妈全站推广负责人 罗远
全站推广引擎，引爆流量乘数效应
阿里妈妈全站推广通过“付免一体”机制实现流量效能质变，形成全域协同效应。 LMA-r2模型基于全域行为特征、商品数据及供需关系动态实现“人-货-场”毫秒级匹配。同时即将提升确定性成交能力和净成交能力，重塑商家收益评估体系。针对货品运营全周期增长，将结合新品、潜力品、爆品特性在全站推广落地全新策略实现全域GMV跃升。
全域智能分析，精准定位增长缺口
精准人群渗透，攻守兼备全域突破
全新升级AI人群运营体系，基于本店忠实资产、竞争渗透目标、AI推理人群三维数据模型精准突破增长瓶颈。人群推广即将发布的 「竞争航线」的渗透出价功能和AI实时推理人群能力等，将在人群放大助推上释放更多确定性机会；针对忠实老客，推出 「人群校准」、「短周期复购频率提升」、「长周期沉睡用户激活」多玩法，助推智能定向高转化，全域释放人群资产价值。
阿里妈妈客户营销管理部美妆策略负责人 无即带来AI驱动全域一体化拉新升级的分享。美妆市场高价值消费力持续主导，市场不断注入新活力，供需关系持续两极分化。对此，阿里妈妈打通“策略-创意-投放”全链，助力品牌实现“高营销价值人群深耕、存量市场提效、新兴需求卡位”的三维增长，推动全域媒体拉新从广覆盖迈向精准化。
阿里妈妈客户营销管理部美妆策略负责人 无即
拉新旅程升级：阿里妈妈以“多元外投+多重拦截”重构拉新链路：整合站外生态，联动淘内资源，通过 UD品牌全域曝光、 UD效果精准引流及 淘宝内容种草深化心智，以“付免一体”提升站内外流量转化效率；针对高潜人群，通过 Topshow、品牌特秀多场景交互，进一步提升人群流转。
智能算法提效：基于品牌定制媒体筛选、超级全域通100%目标人群覆盖及户外智能屏AI选点算法，精准锁定高营销价值用户，配合站内承接升级（外投人群回流+付免追投），构建“引流-转化”闭环；借助 UD效果单品ROI、增量GMV交付能力、新客定向等智能优化、动态平衡成本与GMV。
品类共建迭代：从策略，创意，投放多重维度助力品牌实现全年多品类布局。核心品通过 策略-AIGS融合站内外数据，生成爆品孵化策略，实现品类突破；二梯队品通过 创意-AIGC智能优化淘内推广素材、短视频及落地页，实现拉新提效；机会品通过 投放-AIGB，解析历史数据，使用全站推广智能匹配出价策略与流量类型，快速激活蓝海市场。
私享会现场，揭晓了2024年度七大标杆奖项—— AI提效奖、店播增长奖、科学种草奖、礼遇心智奖、品牌霸屏奖、全域拉新奖及新锐突围奖，覆盖技术创新、运营增长、用户心智等核心赛道，累计 50多个品牌荣膺殊荣，彰显行业标杆力量。
从数据洞察到全域协同，阿里妈妈正以“AI+生态”双轮驱动，撬动美妆行业从“流量竞争”到“心智深耕”的范式跃迁。未来，阿里妈妈将持续携手品牌共探AI技术边界，以全域生态协同打破增长天花板，助力更多美妆品牌在“深度悦己”浪潮中构建品牌壁垒，实现爆发增长。返回搜狐，查看更多